抖音做外卖有哪些优势？_1

月狐数据显示，近一年抖音、美团和饿了么渗透率均保持稳定增长，抖音在用户规模上优势凸显。

2023年1月抖音渗透率达到60.5%，同比增长3.1个百分点，美团渗透率达到39.5%，同比增长2.2个百分点，饿了么渗透率达到13.4%，同比增长0.2个百分点。同时，抖音与美团的重合用户超过50%，抖音有超过5成的用户在使用美团，抖音有超过2成的用户在使用饿了么。可见，流量优势和用户基础成为抖音开展外卖服务的动力之一，抖音若是执着于发力同质化外卖，很可能会加剧市场竞争。

月狐数据显示， 抖音用户在团购外卖行业中最关注美团app，偏好占比达46.2%；美团用户在短视频行业中对抖音app的关注程度很高，偏好占比将近70%。

对比之下，美团用户对抖音的关注程度更高，抖音与美团的竞争关系更为直接。面对具有口碑优势的美团，抖音可以潜移默化地影响美团耗费10年建立的用户心智，对美团产生较大的威胁。

不过，外卖业务本来就是一门苦累生意。2021年美团财报显示，美团外卖在佣金、履约服务费、技术服务费等总营收为963亿元，但是外卖骑手配送成本高达682亿元，同比增长38.3%，达到美团外卖总营收的7成左右。美团大部分的利润是来源于其他业务，在餐饮外卖方面利润不高，为何抖音还在默默入局外卖服务？抖音很可能是在尝试打造差异化的外卖服务，让饿了么入驻抖音小程序，也亲自开始探索外卖服务。相比靠拼低价优惠券的美团和饿了么等外卖平台，抖音的“兴趣外卖”主要是面向通过内容下单的用户，这些用户对价格较不敏感，因此抖音外卖大部分偏向高客单价的团购外卖。

如此看来，抖音在外卖市场中暂时不与已有的竞争对手正面出击，而是以不断优化和创新来试图突围和立足。多年稳定下来的外卖江湖很大程度上将会迎来新机遇，抖音外卖这个生意如何开展和扩张值得期待。

关于月狐

月狐数据（MoonFox Data）是中国领先的全场景数据洞察与分析服务专家。凭借全面稳定、安全合规的移动大数据根基以及专业精准的数据分析技术、人工智能算法，月狐数据先后推出移动应用数据（iApp）、品牌洞察数据（iBrand）、营销洞察数据（iMarketing）、金融另类数据等产品，以及提供月狐研究院的专业研究咨询服务，旨在用数据帮助企业洞察市场增量，赋能商业精准决策。

抖音外卖入局无疑是近段时间配送行业最热的话题，“万物皆可送”也随着关注进入大众视野， 行优达就从行业的角度帮你解析，带你了解一个行业的黄金机会。

从餐饮外卖到“万物皆可送”

抖音外卖的出现，将“万物皆可送”推入大众视野，一方面抖音外卖将来的配送业务不局限在餐饮、水果等传统外卖领域，必将开启服饰、家居等实物配送业务，拓宽配送外卖的品类与业务范围；另一方面，抖音视频化、直观化的展现形式，也将促使宠物、保洁等服务提供类产业进驻，提供即时服务上门/到家业务，促使即时配送行业朝着业务多源、服务到家的方向发展。

“万物皆可送”带来的新商机

抖音外卖展示形式更加直观，信息传达也更有效，人们可以通过视频了解清楚服饰的设计、面料和搭配知识，直观看到家居用品的使用方法，感受到服务人员的专业和用心，感受到商家的专业能力，从而让一些服饰、礼品、家居等产品充分展示，客户下单后，骑手在一个小时内配送到家。不仅比现在的网络购物更加直观、便利、快捷，而且因款式、尺寸等问题产生的售后问题，也可以通过配送第一时间及时解决，体验更好，服务更优。这些优势都会促使传统零售行业，进驻抖音外卖，拥抱“即时配送”，开启“新零售发展之路”，促进传统零售业发展。

迎接“万物皆可送”时代到来

另外，人们在观看视频/直播的时候，强互动很容易跟着商家的讲解，产生购买和跟风，订单和流量自然不用担心。抖音外卖的入局，标志着“万物皆可送”时代的到来，必然会催生新的配送平台和服务，产生更多机会，提供更多创业机会和就业岗位，让我们与行优达一起迎接“万物皆可送”时代的到来。

抖音于3月1日上线全国外卖服务。目前这项服务已在北上广三地进行内测，抖音方面回应到，与饿了么基于抖音开放平台的外卖合作，以及抖音闭环开展的“团购配送”项目，当前仍在试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻，后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。

很多人认为，外卖行业的红利期已经过去了，发展的天花板已经出现，写不出什么新故事，但抖音发现了另一种可能，那就是市场增量还远未达到峰值，该用一些新的模式去吸引用户，外卖业务在未来依然是一个刚需服务，凭借自身的流量优势，外卖会是一个很好的变现点。

为什么大平台如抖音之所以争相进入外卖领域呢？主要是因为外卖市场具有以下吸引力和机遇：

1.巨大的市场规模：外卖市场规模庞大，消费者对外卖的需求不断增长。根据数据统计，外卖市场在全球范围内呈现出强劲增长趋势，吸引了大量用户和资金投入。

2.高增长潜力：外卖市场仍然具有较高的增长潜力，特别是在年轻人和都市人群中的普及程度较高。随着人们生活节奏加快、工作压力增加以及便利性的需求，外卖服务有望继续扩大市场份额。

3.顾客粘性和重复消费：外卖市场存在较高的顾客粘性，一旦用户选择了一个外卖平台并有良好的使用体验，往往会持续使用该平台进行点餐。这种重复消费和用户粘性为外卖平台带来了稳定的收入和用户基础。

4.平台生态延伸：大型社交平台或内容平台，如抖音，通过提供外卖服务可以延伸其平台生态系统，提供更多服务和增加用户留存度。外卖服务可以增加用户在平台上的活跃度，提高用户粘性，进而为平台的其他业务带来更多机会。

5.数据驱动的商业模式：外卖平台可以通过大数据分析用户行为、偏好和消费习惯，为商家提供精准的推广和营销服务。这种数据驱动的商业模式可以为平台和商家带来更高的商业价值。

总之，外卖市场的巨大潜力、高增长性以及与平台生态的延伸和数据驱动的商业模式，使得大型平台如抖音都争相进入外卖领域，希望通过外卖服务来扩大业务范围、提升用户体验和增加收入。想要对接抖音赢得风口红利，选择快跑者便可一键对接抖音外卖团购。

快跑者为解决外卖订餐平台及本地O2O生活服务平台化的软件系统，适用于多个行业，外卖、跑腿、生鲜配送等等，通过对接线上平台、组建配送团队，帮助线下商户搭建线上平台。微信/支付宝/字节跳动/百度小程序，多端合一，统一数据同步发布，触达多平台用户。

系统提供餐饮外卖、电商快递、跑腿代办、同城快送、二手交易、信息咨询、家政等多种同城生活服务支持。

随着互联网的不断发展和普及，外卖行业已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。而抖音外卖作为外卖行业的一匹黑马，凭借着其强大的社交媒体和大数据分析能力，正在引领外卖行业的新潮流。我将向您介绍抖音外卖的引流方法和优势，让您了解抖音外卖这个创业项目的优势。

一、抖音外卖的引流方法

1. 制作优质视频内容

抖音是一个短视频社交平台，用户喜欢通过观看有趣的短视频来获取信息。因此，在抖音上发布高质量的外卖视频内容是吸引用户关注和下单的有效方法。您可以分享美食制作过程、介绍特色菜品、分享用餐体验等，通过生动有趣的画面和音效，激发用户的食欲和好奇心。

1. 与合作达人互动

抖音上有许多美食博主、网红厨师等，他们拥有大量的粉丝和强大的影响力。与他们合作，让他们推荐你的外卖，是一种快速引流的方法。他们可以分享你的外卖视频、制作美食教程等，通过他们的号召力和影响力，吸引更多用户关注和下单。与达人的互动合作不仅能带来流量，还能提升品牌知名度。

1. 直播互动吸引粉丝

抖音直播是一种与用户互动的方式，可以通过直播吸引用户的关注和下单。您可以直播美食制作过程、与粉丝互动、回答用户的问题等，增强用户对你的信任感和好感度。同时，你可以利用抖音的直播团购功能，推出一些优惠活动，吸引更多用户下单。直播互动可以增强与用户的互动，提高品牌认知度和转化率。

二、抖音外卖的引流优势

1. 精准定位目标用户

抖音通过大数据分析，可以精准定位目标用户，将你的外卖信息推送给有需求的用户。这能大大提高您的外卖的曝光率和转化率，让营销更加精准有效。

1. 互动性强且社交属性明显

抖音的互动性非常强，用户可以通过评论、私信等方式与你交流。这让你能及时了解用户的需求和反馈，从而优化外卖服务和营销策略。抖音的社交属性明显，用户之间的互动能提高品牌曝光度和用户黏性。

1. 传播速度快且覆盖面广

抖音的传播速度非常快，一条有趣的外卖视频可能会迅速传播到全国各地。这可以让你快速吸引大量粉丝，提高品牌知名度和影响力。抖音的覆盖面广，能让您的外卖信息传播到更多潜在客户。

总之，抖音外卖是一个充满商机的领域。通过制作优质视频内容、与合作达人互动以及直播互动等方式，可以吸引更多用户关注和下单。同时，抖音的大数据分析和精准定位功能，也能让您的外卖信息更快地传播给目标用户。

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抖音有比拼多多还下沉的市场，主要是转化问题。